TOP

家居建材砍价会 到底伤了谁?
2013-07-26 15:27:52 来源:南方日报 作者:戚莹莹 【 】 浏览:6758次 评论:0



 

    夏季是一般家居建材行业的销售淡季。为了增加夏季的销售量,近日清远的家居建材行业有较密集的促销活动,除了打出大力的优惠促销外,其中有不少家居建材品牌联合起来通过“砍价会”形式来带旺夏季市场。林林总总的“砍价会”宣传充斥着消费者的眼球,有消费者不禁问起:“砍价会”真的能将价格砍下来,达到最优惠吗?对此,有业内人士透露,以“砍价会”形式来促销,优惠未必是最大的,但肯定的是会“砍”伤品牌。

    卖场遇冷▶▷

    商家抱团促销

    近日,记者走访了清远市区的多个家居建材卖场发现,夏季以来,家居建材市场都十分冷清,偌大的市场内只有三三两两的顾客,消费者的人数还没有市场内的销售人员多。在新城的某品牌家居市场内,记者一眼望去市场内只有寥寥几个顾客,只有几位销售人员围坐在一起聊天、看手机,显得非常清闲。见记者进去,一位销售人员便热情地迎了上来,带着记者观看各种类型的家具。当记者问及销售人员近期的生意如何时,该销售人员仅表示,近期将举行一场大型家居建材工厂直销会,届时包括该品牌在内的几个大品牌将参加促销活动。“到时候消费者会有很多的选择,不仅价格优惠,还有机会参加抽奖活动。参加这样的活动也是为了提升我们的销量。”

    随后记者在另一大型家居建材商场内,也看到了类似的冷清情况,销售人员同样热情地招揽着生意。某品牌家具的销售人员坦言,目前正是家居建材市场的淡季,生意非常少,所以该品牌也将参与近期的一些大型促销活动来增加销售额。

    近日,也有不少品牌联合起来进行促销,“工厂直供”、“砍价会”似乎成了淡季的家居建材市场主题。但也有消费者担心,这类促销活动是真的便宜吗?更有消费者担心商家会提前把价格适当提高,或者把折扣提高,然后在“砍价会”、“直供会”上的砍价、优惠其实跟平时的优惠无异,甚至还不如平日里的打折优惠。

    业内人士▶▷

    砍价伤的是品牌

    有业内人士透露,消费者担心的事情确实曾经存在过。该业内人士认为,“砍价会”表面上是让利优惠,而实质上砍的恰恰是品牌价值。“砍价会的产生恰恰是部分品牌平时对自身价格维护不到位,价格体系不完整。单纯以‘讨价还价’的形式去促销让利,对品牌价值来说是很大的伤害。”他指出,砍价会的目的是为了刺激消费,让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买,而在有购买需求的时候超出常量购买,这只能在日常领域,尤其是奢侈品领域有效。但是,在建材领域作用微乎其微,建材产品的消费具有不可刺激性消费的特征,过多的“砍价会”更会引发“价格战”,让行业无利可图,严重制约行业发展。他建议,家居建材品牌要度过淡季,首先应该做好市场调查,了解当前消费者的真正需求,根据市场需求去做自身产品的推广和销售,而不应该仅仅看到自己的产品,就贸然去做“砍价会”。

    而清远一位家居品牌的负责人向记者表示,市场上形形式式的“砍价会”对他们的品牌并没有多大吸引力,企业的品牌应该是不断升值,而非贬值。“我相信更多消费者是接受一个不断升值的品牌的,在给予优惠的同时,保护品牌价值,才能达到买卖双方互利共赢。”该负责人说。他建议消费者,如果想要购买到质优价廉的产品,选好信息渠道尤为关键。“消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑,充分了解要采购商品的行情,对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前,一定要多问几次为什么——比如商家是出于什么样的原因让利?团购活动的组织者又是谁,是否权威可信?”该负责人称。


您看到此篇文章时的感受是:
Tags: 责任编辑:文智
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
上一篇金五菱第三届总裁明星签售会 将震.. 下一篇华逸装饰金牌设计师大赏

相关栏目

最新文章

图片主题

热门文章

推荐文章

相关文章

广告位